怎么确定熟食店主打产品 做好调研很重要

创业已经成为大家很熟悉的事情，现在不比以前创业那么艰苦，有很多创业的方式可以选择，加盟就是一条创业的捷径，尤其是在餐饮行业很多加盟店存在，生意还都很不错，卤味熟食在市场中是很受欢迎的美食，在市场中加盟开一家卤味熟食店还是很有市场的！

卤菜店找准目标群体，确认主打产品很重要，那么，怎么确定熟食店主打产品！

一、根据周围消费人群确定产品

对于新手来说，不知道应该卖什么类型卤菜，就可以根据周围的消费群体进行判断。如果是在居民区、菜市场附近，卤菜以居家消费为主，这个时候主打猪头肉、猪蹄、贡鹅、卤鸡、卤鸭等的传统卤味熟食店是最受欢迎的，因为居家消费的卤菜是作为餐桌上的主食的，相当于一道菜。而如果卤菜店位于商业街、学校、商场附近，这个时候卤菜店要主打鸭脖、鸭翅、鱿鱼、凤爪等休闲卤味熟食。这类卤味是年轻人逛街、看电影时最喜欢吃的休闲食品。假如在商业街卖给逛街的年轻人猪头肉、卤鹅等，恐怕你就是再便宜，再好吃，他们也不会买，因为吃起来不方便！所以说，根据周围消费人群来确定卤菜产品，因人而异！

二、从被动吸引到主动吸引消费

一家卤菜店，肯定不止一种卤菜，这个时候，我们如何确定顾客喜欢吃什么，哪一个卤菜最能吸引消费者？这里我们就要从被动的根据消费者人群确定产品，改成主动确定产品吸引消费者。确定一个你最拿手的，卤制后最好吃的卤菜，作为门店的特色产品进行主推。用特色卤菜吸引顾客，然后带动其他卤菜产品的销售，这个特色产品，可以是鸭脖、鸭翅、猪头肉、猪蹄等等，只要是你最拿手的就行。正常情况下，一家卤菜店都有两三个特色产品，这也是让顾客能够在众多卤菜同行中快速记住我们的关键点。

三、根据天气季节来确定

虽然说夏季是卤菜销售最好的季节，但是春秋冬三个季节，如果我们销售方法得当的话，赚的一点也不会比夏天少。都知道夏天，卤菜店可以增加凉菜的种类，那冬天我们当然也需要增加一些热卤产品，有条件的还可以提供一些烤鸭进行销售。春秋季是冷暖交替季节，可以多准备一些卤牛肉等，对增强顾客体质的有利的卤菜产品，依次为营销点，吸引消费者。

四。看看试营业的效果

在具体选择什么样卤菜的实施过程中，要根据销售情况，及时调整备货量，如果实在不会选择，让顾客“帮”你来选。开店半个月，哪些卤菜卖的最快，就说明顾客喜欢这些产品，相应的哪些卖得慢，也就是顾客不喜欢的产品，这样一来，也能间接的帮助我们选择产品。

对于卤菜店来说，卤菜产品的准备，涉及到售卖的重点和成本的控制，具体准备哪些卤菜来售卖，不是一成不变的，需要我们灵活应对，根据所在的地域，消费群体，季节变化和饮食习惯，都是需要我们去做好市场调查，选择卤菜店的销售产品，这样才能做到以最少的成本，争取做到最大的利润！